Analitico
Negoziare per crescere : Dalle tattiche distributive all'approccio integrativo
Abstract:
In questa seconda parte diventa importante interrogarci dapprima sugli effetti materiali e relazionali delle strategie distributive per procedere ad illustrare poi la modalità negoziale integrativa, che costituisce a nostro avviso la forma più evoluta tra i meccanismi di coordinamento, l'unica con la potenzialità di trasformare una situazione conflittuale in una opportunità per lo sviluppo di livelli superiori di benessere per le parti coinvolte.
