Monografie (a stampa)
Assembling resources for competitive advantage in bequest fundraising : The Lega del Filo d'Oro case
Università Politecnica delle Marche. Facoltà di Economia "Giorgio Fuà". Corso di Dottorato management and Law - XXX ciclo. curriculum Economia Aziendale, a.a. 2016-2017
Abstract:
L'autore illustra come la Lega del Filo d'Oro rappresenta un Ente apripista nel settore del fundraising. La raccolta fondi si è evoluta, passando a una visione relazionale con i donatori e ricercando sempre nuovi strumenti, anche grazie alla rivoluzione digitale, in grado di rafforzare una relazione a lungo termine con i donatori. Tra questi strumenti, il lascito o eredità testamentaria rappresentano una fonte di reddito sempre più crescente per le organizzazioni senza scopo di lucro c ...; [read all]
L'autore illustra come la Lega del Filo d'Oro rappresenta un Ente apripista nel settore del fundraising. La raccolta fondi si è evoluta, passando a una visione relazionale con i donatori e ricercando sempre nuovi strumenti, anche grazie alla rivoluzione digitale, in grado di rafforzare una relazione a lungo termine con i donatori. Tra questi strumenti, il lascito o eredità testamentaria rappresentano una fonte di reddito sempre più crescente per le organizzazioni senza scopo di lucro che decidono di investire i loro sforzi di raccolta fondi anche in questa direzione. Ricevere un lascito rappresenta l'apice, l'adempimento della relazione. In Italia, questa forma di donazione è piuttosto insolita, a causa di un contesto culturale e amministrativo specifico che ha contrastato la diffusione dei lasciti tra gli individui. In questo contesto, alcune organizzazioni hanno iniziato a sviluppare questa tecnica negli ultimi decenni e stanno ottenendo buoni risultati da questo sforzo. Tra questi, la Lega del Filo d'Oro, è stata tra i primi ad adottare la raccolta fondi di lasciti nel paese, oggigiorno il gettito da questo strumento rappresenta circa il 40% delle entrate totali della raccolta fondi. I lasciti diventeranno sempre più la nuova frontiera per gli addetti alla raccolta fondi in tutto il mondo a causa degli attuali cambiamenti negli stili di vita e nei valori sociali. Le generazioni che detengono valori "tradizionali" verranno sostituite da altre con approcci molto diversi sul consumismo, sulle credenze religiose e sulla società civile. La prossima generazione che prenderà in considerazione la concessione di lasciti presenterà anche un gran numero di famiglie singole e rifletterà la società sempre più multietnica e multiculturale. Considerando il quadro delineato, questo lavoro intende affrontare questo argomento sempre più stimolante, con l'obiettivo di comprendere come un'organizzazione senza scopo di lucro può raggiungere una posizione di vantaggio competitivo migliorando le sue prestazioni di raccolta fondi grazie a lasciti di beneficenza. Pertanto, questo lavoro mira a trovare una risposta alle seguenti domande di ricerca: che tipo di risorse sono necessarie a un'organizzazione per ottenere un vantaggio competitivo nella raccolta fondi di lasciti; come queste risorse sono impiegate e come la loro leva finanziaria da parte di gestori non profit può portare a una performance superiore in termini di fondi ottenuti con questo strumento.
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